Продажа аптек

Аптечный бизнес — это один из самых устойчивых сегментов розничной торговли. Спрос на лекарства не падает даже в кризис, а в периоды эпидемий — взлетает. Покупка готовой аптеки позволяет миновать этапы получения фармацевтической лицензии, поиска помещения, подбора персонала и наработки клиентской базы. Но это сложный бизнес с жёстким регулированием, и при покупке важно понимать, на что обращать внимание.

Какие форматы аптек продаются в Петербурге:

• Аптека готовых лекарственных форм. Самый распространённый формат. Продажа готовых препаратов без производственного отдела. Площадь — 40–80 квадратных метров. Расположены в спальных районах, у метро, в торговых центрах. Средний чек стабилен, проходимость высокая. Цена бизнеса — от 5 до 25 миллионов рублей в зависимости от локации, выручки и товарного запаса.
• Производственная аптека. Имеет рецептурно-производственный отдел, где изготавливают лекарства по индивидуальным рецептам. Таких аптек в городе немного, и они ценятся выше. Требуют более квалифицированного персонала и сложнее в управлении, но и конкуренция ниже. Цена — от 15 миллионов рублей.
• Аптека-дискаунтер. Формат с минимальными ценами и высокой проходимостью. Большие площади — от 100 метров, широкий ассортимент, акцент на объём продаж. Расположены в густонаселённых районах с хорошим трафиком. Цена — от 20 миллионов рублей.
• Аптечный киоск или пункт. Минимальный формат: 15–30 метров в торговом центре или на первом этаже. Ограниченный ассортимент, один-два сотрудника. Подходит для начинающих предпринимателей. Цена — от 2 до 8 миллионов рублей.

На что обратить внимание при покупке готовой аптеки:

• Фармацевтическая лицензия. Это ключевой актив. Проверьте срок действия, на кого оформлена, нет ли нарушений и предписаний от Росздравнадзора. При смене собственника лицензию нужно переоформлять — закладывайте на это 2–3 месяца.
• Помещение и договор аренды. Аптека должна соответствовать требованиям к площади, вентиляции, освещению и отделке. Если договор аренды истекает через полгода, вы рискуете потерять бизнес. Идеально — долгосрочный договор с возможностью пролонгации.
• Товарный запас. Оцените, сколько товара на складе и на витрине, каков срок годности, есть ли неликвиды. Просроченные лекарства — это прямые убытки.
• Финансовые показатели. Запросите отчёты по выручке и прибыли за 12–24 месяца. Сравните с данными кассовых аппаратов. Обратите внимание на сезонность: пик продаж — осень и зима, спад — лето.
• Персонал. Фармацевты и провизоры — это ценный ресурс. Узнайте, останутся ли они после смены собственника, иначе вам придётся искать новых сотрудников в условиях кадрового дефицита.

Покупка аптеки — это приобретение бизнеса с высоким порогом входа и строгим регулированием, но и с предсказуемым спросом. Мы сопровождаем такие сделки с участием юристов и финансовых аналитиков. Хотите купить аптеку в Петербурге? Позвоните — обсудим ваш бюджет и подберём проверенные варианты.