Риэлторы рассказали о спаде на рынке

На Дне риэлтора корреспондент BSN попросил участников рассказать о том, насколько сейчас активны клиенты и чего ждать от рынка в ближайшее время. 

Павел Штепан, генеральный директор ГК «ЮРИНФО»:

- По сравнению с концом прошлого года сейчас в нашем агентстве возросло количество клиентов, интересующихся сделками на вторичном рынке. Портреты покупателей самые разные – сейчас продаются и большие объекты, и маленькие.  За последнее время продавцы на вторичном рынке смирились с ситуацией. Если раньше люди ориентировались на то, сколько стоил объект в валюте или на то, что они вложили в объект с учетом ремонта/отделки, то в конце 2015 года произошел психологический перелом – люди поняли, что возврата не будет, и надо либо совсем отказываться от сделки, либо проводить ее по тем ценам, которые диктует рынок. Так что сейчас начинает постепенно реализовываться отложенный спрос.

На первичном рынке клиентов сейчас примерно столько же, сколько в конце прошлого года. Покупатели новостроек стали более разборчивыми, потому что понимают, что риски, особенно на ранних стадиях строительства,  могут быть чреваты. Наблюдается снижение платежеспособного спроса. Люди понимают, что планировать свой доход на долгий срок очень сложно, и спрос на ипотеку стал меньше.

По моим прогнозам, снижение цен продолжится и на первичном, и на вторичном рынке. Я согласен с теми аналитиками, которые говорят о снижении цен на первичную недвижимость к концу года на 10-15%. На вторичном рынке ситуация с ценами будет примерно такая же.

Игорь Горский,  управляющий партнер RLEG, АН «Home Estate»:

- В конце 2014-го и в конце 2015-го года количество клиентов было примерно одинаковым.  В первом случае был огромный валютный всплеск, во втором – субсидирование ипотеки государством. Сейчас количество сделок по сравнению с началом 2015 года снизилось, потому что все, кто хотели вложиться в новостройки, уже вложились.

Типичный клиент сейчас – люди в возрасте от 27 до 45 лет, семьи с двумя работающими, с одним или двумя детьми. Если это молодые семьи, то они зачастую либо переехали откуда-то, либо воспользовались военной ипотекой, материнским капиталом. Также к нам обращаются студенты или пенсионеры с северных регионов страны, которые хотят переехать в Петербург. При этом процент инвестиционных покупок снизился.

Что касается прогнозов развития первичного  рынка, есть два сценария. Согласно базовому сценарию, количество проектов, выводимых на рынок, уменьшится на 5%, а объем продаж возрастет на 5% по сравнению с 2015 годом.  По негативному сценарию количество проектов уменьшится на 15%,  а объем продаж упадет на 20%. Предполагаю, что правда где-то посередине.

Спрос на вторичном рынке может упасть где-то на 10%, цены немного снизятся.

Евгений Скрыльников, специалист по недвижимости АН «Юрист»:

- Сейчас количество клиентов по сравнению с концом прошлого года увеличилось.  В основном интересуются покупкой и продажей квартир на вторичном рынке. Зачастую это семьи с детьми, хотя клиенты и истории могут быть самыми разными. Я оказываю услуги и по подбору квартир на первичном рынке, но там конкуренция за последнее время существенно выросла, застройщики стараются привлекать клиентов к себе напрямую. На вторичном рынке заметно снижение цен. Причина в том, что количество покупателей становится в разы меньше, чем количество продавцов.

Наталья Бакало, специалист по недвижимости АН «Невский альянс»:

- По сравнению с концом прошлого года количество клиентов на вторичном рынке постепенно увеличивается, есть тенденция к оживлению. У меня сейчас основная группа клиентов – те, чьи дети собираются поступать на учебу в петербургские вузы. Родители приобретают недвижимость с надеждой, что их дети после учебы останутся в городе работать. Раньше преобладали сделки с петербуржцами для улучшения жилищных условий.  При этом большой процент встречных сделок – продажа с приобретением альтернативного варианта,  есть сделки и с использованием ипотеки. Дальнейшее небольшое падение цен на вторичную недвижимость возможно, хотя иногда кажется, что ниже уже просто некуда.

Валерий Бутузов, специалист по коммерческой недвижимости, АН «Ваш дом»:

- Если сравнивать количество клиентов с концом прошлого года, то стоит отметить, что в декабре в сегменте коммерческой недвижимости традиционно много обращений.  Январское затишье прошло, в феврале рынок оживает.  Я занимаюсь в основном складскими и производственными помещениями. Сейчас зачастую поступают запросы на аренду таких помещений от представителей малого и среднего бизнеса. В сегменте аренды ощутимого снижения активности пока нет, народ продолжает что-то искать,  а вот покупкой помещений стали интересоваться меньше.

Андрей Александров, директор отделения, АН «АЛЕКСАНДР Недвижимость»:

- Я занимаюсь загородной недвижимостью в Карелии (Сортавала, Питкяранта и др.).  Зимой наблюдается традиционный для загородной недвижимости спад спроса – стало меньше продавцов и покупателей. Среди клиентов преобладают семьи с детьми. Многие петербуржцы покупают недвижимость в Карелии в качестве дальней дачи, куда можно выехать на сезон, к примеру, отправить бабушку с внуками или провести там отпуск. Причем Карелия интересна не только петербуржцам, но и москвичам, жителям Мурманска. Если говорить о прогнозах, то возможно снижение цен на участки, снижение цен на дома если и будет , то небольшое (не более 10-15%, поскольку спрос есть, а предложений не так много).

Надежда, агент, «Городское жилищное агентство»:

- Клиентов на вторичном рынке сейчас мало, часто они полагаются на собственные силы, а с агентами только иногда консультируются. К нам чаще всего обращаются пожилые люди для проведения встречных сделок – обменов. При этом на вторичном рынке продавцы хотят продать подороже, но им это не удается, приходится снижать цену. Пока положение в стране неясное, и цены на вторичную недвижимость расти не будут.

Анна, агент, АН «АЛЕКСАНДР Недвижимость»:

- После январских праздников на рынке было затишье, сейчас клиенты понемногу раскачиваются, обращаются, чтобы купить или продать недвижимость на вторичном рынке. Часто приходят семейные пары, берут ипотеку. Причем если в прошлом году практически все заявки на кредиты одобряли, то сейчас часто отказывают, не объясняя причин. Не думаю, что цены на первичном и вторичном рынках будут расти, сейчас очень много новостроек, высокая конкуренция.